Que coûte vraiment votre outbound B2B ?
Quatre façons de générer des réponses positives, quatre structures de coût très différentes. Ajustez vos chiffres — le calcul est transparent, les hypothèses sont publiées, et le résultat n'est pas toujours en notre faveur.
Le vrai coût d'un SDR interne
Salaire chargé ~4 500€/mois outils compris, 3 à 4 mois de montée en charge payés plein tarif, et un risque structurel — la durée moyenne en poste d'un SDR se compte en mois, pas en années. Chaque départ remet le compteur à zéro.
Agence au RDV : simple, mais vous louez
250€ le rendez-vous est un tarif public constaté. Le modèle est lisible, mais la méthode, les séquences et la donnée restent chez le prestataire — à l'arrêt du contrat, il ne reste rien dans votre CRM.
Les outils en solo : le coût invisible
300€ de licences cachent le vrai poste de dépense — vos heures. Sourcing, rédaction, relances, délivrabilité : chaque réponse positive consomme des heures de fondateur qui ne vont ni aux démos ni au produit.